新風(fēng)市場(chǎng)消費(fèi)新趨勢(shì)與發(fā)展新動(dòng)向

      新風(fēng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏，行業(yè)運(yùn)營模式眾多。
　　第一種模式是依賴成熟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、借助品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口品牌主要以國內(nèi)代工為主。
　　第二種模式是以家電的分支品牌姿態(tài)出現(xiàn)，例如，空調(diào)企業(yè)已經(jīng)開始全面布局新風(fēng)產(chǎn)業(yè)，而在未來，行業(yè)洗牌期將有60%的企業(yè)被淘汰。而家電企業(yè)會(huì)因品牌、技術(shù)、營銷體系、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成熟，成為進(jìn)入和發(fā)展新風(fēng)行業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)所在。
　　互聯(lián)網(wǎng)品牌是第三種模式，通過資本整合、網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行操作。這種模式可以短時(shí)間迅速覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，以營銷優(yōu)勢(shì)見長。
　　第四種模式是專業(yè)新風(fēng)品牌。以技術(shù)和資本雙重優(yōu)勢(shì)突顯品牌優(yōu)勢(shì)，布局全產(chǎn)業(yè)鏈，從投產(chǎn)到設(shè)計(jì)研發(fā)，包括營銷體系的構(gòu)建都是一種完整操作方式。集自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體。
　　這四種模式構(gòu)成了目前國內(nèi)新風(fēng)市場(chǎng)的主要運(yùn)營模式。

　　市場(chǎng)規(guī)模及結(jié)構(gòu)
　　新風(fēng)發(fā)展進(jìn)入快車道，成為家電市場(chǎng)的明星，17年達(dá)到90億。
　　據(jù)觀測(cè)，2017年新風(fēng)市場(chǎng)整體規(guī)模在90億左右，與2016年相比，增長率達(dá)到60%，銷售額增長48%，這符合一個(gè)風(fēng)口期產(chǎn)業(yè)的全部特征。
　　與此同時(shí)，從家電全品類角度出發(fā)，整個(gè)2017年各品類同比的份額變化可以看出，傳統(tǒng)四大件中，除了空調(diào)之外，其他如彩電、冰箱、洗衣機(jī)在銷量上的答卷差強(qiáng)人意，幾乎接近兩位數(shù)的下跌。行業(yè)中的明星，洗碗機(jī)增幅最高，100%甚至150%的增長率，但畢竟洗碗機(jī)屬于小眾品類，規(guī)?；l(fā)展尚需時(shí)日。間接來講，新風(fēng)凈化是全行業(yè)增長最快品類之一，尤其是新風(fēng)行業(yè)，銷售額接近50%的增長率。
　　新風(fēng)行業(yè)的增長一方面源于環(huán)保的加碼，另一方面消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)也是其發(fā)展的助推器。
　　吊頂機(jī)規(guī)模最大，壁掛機(jī)未來明顯趨增。
　　從產(chǎn)品類型上來看，吊頂式占比最大，無論從銷售量還是銷售額上，均屬大份額占比，分別為63%和58%。壁掛式和立柜式次之。
　　之所以吊頂式占比如此之高，主要原因在于其產(chǎn)品穩(wěn)定，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)適合二次裝修家庭選擇。壁掛機(jī)安裝較為方便，小巧，便于維護(hù)，適用于小面積和單個(gè)房間，目前銷售量和銷售額占比為18%和20%，未來發(fā)展空間較大。
　　最后是立柜式，適合大居室、大空間應(yīng)用。在目標(biāo)人群定位上走高端路線，目前量和額是市場(chǎng)占比均為7%。400風(fēng)量以下新風(fēng)機(jī)更受市場(chǎng)青睞。從風(fēng)量角度來看，200到390之間的風(fēng)量是市場(chǎng)上表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場(chǎng)上50%的份額。之所以有這樣一個(gè)市場(chǎng)占比，第一，消費(fèi)端反映小風(fēng)量產(chǎn)品噪音小，適合家庭住宅使用；第二，安裝方便；第三，新風(fēng)產(chǎn)品在家電全品類中的技術(shù)成熟度還有待優(yōu)化提升，很多消費(fèi)者涉足新風(fēng)產(chǎn)品首先從小風(fēng)量產(chǎn)品開始嘗試。未來，隨著技術(shù)的進(jìn)一步成熟，400以上風(fēng)量的產(chǎn)品會(huì)有非常大的提升。
　　雙向流新風(fēng)機(jī)主導(dǎo)市場(chǎng)成為趨勢(shì)，單向流在壁掛機(jī)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
　　從送風(fēng)方式上來看，雙向流比重占了超過70%的市場(chǎng)份額。主要原因在于其能夠避免能量流失，符合節(jié)能要求和環(huán)保趨勢(shì)。單向流構(gòu)造表簡單，能量容易流失，更適合小面積使用。未來，隨著環(huán)保節(jié)能趨勢(shì)的要求和發(fā)展，雙向流產(chǎn)品的比重將越來越大。而且，吊頂式在雙向流中的比重將更高。
　　民用住宅增速迅猛，學(xué)校，酒店發(fā)展前景可觀。
　　從零售和工程角度來看，零售市場(chǎng)占了三分之一的市場(chǎng)份額。目前新風(fēng)在工程中的占比更高，有70%。很重要的原因在于消費(fèi)者認(rèn)知有待提升，在行業(yè)客戶中的認(rèn)可度更高。而在工程渠道中，酒店和學(xué)校、以及寫字樓和醫(yī)院是優(yōu)先推廣的重點(diǎn)渠道。

　　產(chǎn)品功能及用戶關(guān)注點(diǎn)。
　　從新風(fēng)產(chǎn)品相關(guān)特點(diǎn)來看，消費(fèi)者關(guān)注最多的當(dāng)屬凈化，包括去除甲醛和PM2.5；以及除塵、靜音、除臭、除濕，相比來講新風(fēng)產(chǎn)品和相類似的產(chǎn)品功能更全面和徹底，可以解決用戶的復(fù)合性需求，即新風(fēng)系統(tǒng)是空氣質(zhì)量整體解決方案提供者，而不僅僅是去除PM2.5。其實(shí)，現(xiàn)在很多企業(yè)都在做這方面的嘗試，可以大膽想象。未來，新風(fēng)不再作為一個(gè)單獨(dú)的品類出現(xiàn)，而是與中央空調(diào)、凈化三合一的方式出現(xiàn)。支撐這種發(fā)展方向的一個(gè)很重要的因素是精裝市場(chǎng)、即前裝市場(chǎng)的配套銷售，國家規(guī)定到2020年，精裝房的配套率達(dá)到30%,意味著在一二線城市，精裝房配套率將更高，有50%~60%，這是一個(gè)很好的契機(jī)，意味著新風(fēng)產(chǎn)品從后置市場(chǎng)轉(zhuǎn)到前臺(tái)的前置市場(chǎng)。但對(duì)于家庭用戶來講，中央空調(diào)一套系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)一套系統(tǒng)過于浪費(fèi)空間，集合幾大功能為一體的產(chǎn)品將更受歡迎。可喜的是，可以看到目前已經(jīng)有企業(yè)在做這方面的積極嘗試。

      行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)新風(fēng)規(guī)模增速可觀，2020年將達(dá)到500億元。經(jīng)過多方調(diào)研，給出預(yù)測(cè)，即到2020年，新風(fēng)市場(chǎng)規(guī)模能夠達(dá)到500億的規(guī)模。特別符合處于風(fēng)口期一個(gè)大品類的發(fā)展趨勢(shì)，規(guī)模足夠大。而再過十年，將滿足千億級(jí)別的市場(chǎng)特征。
　　2005年，新風(fēng)在美國2100萬套，按照均價(jià)1萬元計(jì)算，是2000億的市場(chǎng)規(guī)模，當(dāng)然，其達(dá)到了90%的覆蓋率。十年之后，如果我國新風(fēng)行業(yè)能夠按照50%的配套率實(shí)施推進(jìn)和換算，將是幾千億的市場(chǎng)容量。
　　新風(fēng)系統(tǒng)發(fā)展主要推力。
　　除了消費(fèi)升級(jí)和環(huán)保大政策的深層原因之外，新風(fēng)市場(chǎng)還有其他的主推力。
　　第一，普及率低，是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要基礎(chǔ)。而且我國體量大，只要是好的、有效果的產(chǎn)品，十幾億、占全球五分之一的人口是絕對(duì)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。
　　第二，需求升級(jí)?！皟艋?換氣”，滿足中產(chǎn)階級(jí)需求，而且從產(chǎn)品屬性和功能上來講，比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)非常明顯。
　　第三，渠道布局正在發(fā)力。目前新風(fēng)系統(tǒng)渠道正處于積極布局的階段，建材城主要集中了裝修前用戶群，平臺(tái)渠道商在逐漸滲透中，主要針對(duì)裝修后安裝新風(fēng)的用戶。除此之外，線上渠道的布局也不可小覷。均成立專門部門涉足和運(yùn)營新品品類。
　　第四，玩家眾多，企業(yè)多元化。目前，空調(diào)新署企業(yè)、專業(yè)凈化企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)以及社會(huì)組織聯(lián)盟等都紛紛偷生新風(fēng)市場(chǎng)，主推新風(fēng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展軌道。

　　新風(fēng)系統(tǒng)發(fā)展痛點(diǎn)。
　　作為新興品類，新風(fēng)同樣面臨著不少問題和痛點(diǎn)。
　　例如，目前缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)，只出臺(tái)了一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行試水。國標(biāo)的缺乏導(dǎo)致很多企業(yè)，包括家電中的空調(diào)企業(yè)都在積極布局這一市場(chǎng)，但沒有快速推進(jìn)，很大一部分原因就是國標(biāo)缺失。一旦國標(biāo)確立，這些品牌企業(yè)的進(jìn)入必將引起行業(yè)洗牌的到來。
　　成本高，包括后期配件更換。一些污染嚴(yán)重地區(qū)更換濾網(wǎng)、管道清潔、熱交換芯體等都需要頻繁維護(hù)導(dǎo)致后期維護(hù)成本居高不下。
　　安裝不合理不方便。很多新風(fēng)在實(shí)驗(yàn)室中的理論值非常理想，但是因?yàn)閷?duì)售后要求非常高，導(dǎo)致售后團(tuán)隊(duì)專業(yè)技術(shù)不夠、能力不足，安裝效果也難達(dá)到希望值。售后安裝，是行業(yè)最大痛點(diǎn)，更多依然依賴家電服務(wù)團(tuán)隊(duì)，缺乏專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
　　第四個(gè)痛點(diǎn)是市場(chǎng)魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，有十多種類型的企業(yè)在布局新風(fēng)市場(chǎng)，新風(fēng)行業(yè)的生態(tài)非常復(fù)雜。
　　凈化效率相對(duì)較低。因?yàn)槟壳皬S商都在搶占風(fēng)口，導(dǎo)致一些忽視技術(shù)層面的現(xiàn)象出現(xiàn)，企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備不足也導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊。
　　體驗(yàn)場(chǎng)所少，缺乏成功案例營銷。很多時(shí)候，新風(fēng)系統(tǒng)偏向于工程類市場(chǎng)和裝修渠道，很難在零售渠道接觸，這也是制約其沒有快速推廣的因素之一。隨著認(rèn)知的提升和渠道關(guān)注度的提升，這一痛點(diǎn)將逐步減少。

　　新風(fēng)系統(tǒng)三大趨勢(shì)
　　新風(fēng)技術(shù)不斷發(fā)展創(chuàng)新，為滿足大眾需求提供保障。
　　智能控制、自清潔、高效換氣、新材料、自平衡是新風(fēng)系統(tǒng)發(fā)展的五大技術(shù)方向。從使用便捷度、使用成本、使用效果以及環(huán)保層面，作為新風(fēng)產(chǎn)品的主攻方向。
　　目前新風(fēng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)趨勢(shì)是“凈化+補(bǔ)氧”雙循環(huán)模式。
　　霧霾、PM2.5、硫化物、有機(jī)化合物，全方位凈氧輸入，自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)二氧化碳濃度；去除或分解室內(nèi)原有粉塵、PM2.5、甲醛和細(xì)菌等污染物質(zhì)是重點(diǎn)。
　　產(chǎn)品趨勢(shì)可以總結(jié)為“智能化大行其道，空新合一是趨勢(shì)。
　　根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)在線零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，新風(fēng)系統(tǒng)2016年第一季度手機(jī)只能操控型號(hào)的金額占比達(dá)到17.8%，同比增長18.6個(gè)百分點(diǎn)，2017年第一節(jié)度這個(gè)數(shù)字有贈(zèng)無減。而空調(diào)和新風(fēng)相結(jié)合的產(chǎn)品目前已經(jīng)有企業(yè)上市，但尚未達(dá)到規(guī)模化制造，價(jià)格偏高，產(chǎn)品技術(shù)有待進(jìn)一步成熟。
　　應(yīng)用趨勢(shì)上，新風(fēng)的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒉粩嗤貙挕?/span>
　　一方面，精裝房市場(chǎng)在迅速擴(kuò)容，教育領(lǐng)域市場(chǎng)已經(jīng)打開，同時(shí)新國標(biāo)的發(fā)布將進(jìn)一步帶動(dòng)酒店、寫字樓等領(lǐng)域開始注重室內(nèi)空氣質(zhì)量。所以未來的教育領(lǐng)域?qū)⑹切嘛L(fēng)廠商重點(diǎn)的戰(zhàn)略布局，新風(fēng)系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域也將從民用住宅向向教育，酒店等其他領(lǐng)域迅速拓展。
　　另一方面，新風(fēng)系統(tǒng)的發(fā)展與普及與人們的認(rèn)知有絕對(duì)關(guān)系。消費(fèi)能力是一方面，消費(fèi)意識(shí)才是決定新風(fēng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，而對(duì)新風(fēng)真正的認(rèn)知和意識(shí)中，需要廠商共同向社會(huì)推廣新風(fēng)是系統(tǒng)空氣方案的解決者和提供者，而非單純的“除霾”功能，才是行業(yè)得以發(fā)展的正確導(dǎo)向。